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旅法潮商陈克威兄弟业就异邦情系家国(一)

日 期:  2010/12/7 11:20:18 提供者:w

 法国著名华人企业家陈克威,陈克光兄弟,祖籍广东普宁市军埠镇大长陇村。

陈氏兄弟先父陈仲卿先生14岁时离家漂洋过海,先在泰国打工谋生,后在老挝定居;母亲是位中国农村妇女。一家靠做小本生意过日子。

陈克威1934年生于老挝。他在老挝的一所华侨学校读完小学后,便到越南西贡“中法学堂”读中学。他是长子,下面还有10个弟妹,因不忍年迈父亲独撑全家重担,毅然于1952年辍学经商,为父母分劳,为弟妹们的成长铺路。

陈克光1952年生于老挝。他先后进中文,法文学校,读完高中课程,1971年获老挝政府奖学金到法国里昂国立实用科技学院攻读电机工程,1976年毕业,获学士学位。当时,由于印支战乱,他的兄长陈克威已于1975年来到巴黎。兄弟二人商量后决定成立“陈氏兄弟公司”,瞄准10多万亚洲移民市场,进口批发亚洲食品和杂货。经过10余年的发展,陈氏兄弟公司已拥有五家超级市场,两间东方美食餐厅。1991年公司营业额超过7亿法郎,在法国批发及进口业“龙虎榜”中,名列第112位,被公认为法国乃至欧洲最大的华人企业。陈克光除协助兄长管理公司业务外,还出任法国潮州会馆第二副会长,为华裔同胞的利益奔走。陈氏兄弟谦恭待人,受到当地华人企业主和顾客的尊敬。

下面介绍的是陈氏兄弟业绩的片断。

1952年,陈克威在老挝高中肄业后,开过一爿杂货铺,既当老板,又当伙计,搬运装卸,里里外外一肩挑。他经营过木材厂。老挝中部是一片横亘国土的密林,面积达200平方公里,木材资源丰富。陈克威在密林中出没,与工人一道伐木,锯木,餐风露宿,13年间,他几乎踏遍那里的沟沟坡坡。及后,他和朋友合办拖鞋厂和味精厂。

1975年,印支战乱,陈家在老挝苦心经营的产业化为乌有,一家人四散出逃。作为印支难民的陈克威来到法国,同在这里读书的七弟陈克光会合,并选中巴黎十三区做为立足点。70年代中期,巴黎十三区已有“中国城”之称。中国商店,特别是中国餐馆已比比皆是。舒瓦伊大街是当时亚洲气氛最浓的商业街。陈克威一条街一条街地走,一个店一个店地看,边看边思考。他渐渐地得出结论:在法国,人地两生,不宜从事工业。要想站得住脚须从亚洲人的消费市场入手。陈氏兄弟俩反复商量,权衡利弊,想过种种方案:办餐馆,开洗衣店,快速冲印照片......

1976年,兄弟俩终于决定,在巴黎第十二区创建“陈氏兄弟公司”,专营亚洲货进口。

70年代后期,由于大批东南亚难民陆续涌入法国,越来越多的亚洲人聚集在巴黎十三区,“唐人街”发展十分迅速。亚洲人来到法国,带来了本民族的风俗、习惯、文化,也带来了他们的需求。一时间,亚洲商品销售量激增,中国商店,中餐馆生意格外兴隆。

陈氏兄弟公司的食品批发生意顺应了这一迅速发展的趋势。6个月后,公司从十二区迁到与十三区一河之隔的十一区,扩大了门面。1977年,他们又在比较理想的十三区租到一处面积500平方米的办公室兼仓库。

随着业务的发展,陈氏兄弟感到需要有自己的门市部,通过直接售货才能更准确地了解市场的需求和变化。于是,陈氏兄弟又开始在十三区一条街一条街地走,一个店一个店地看,终于在益富丽大街将一家五金店和它的仓库包租了下来,总共面积2000平方米。1985年8月15日,陈氏兄弟公司百货商场在这里开张了。这是巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场。川流不息进出商场的顾客,使陈克威颇感欣慰,几年的艰苦奋斗总算有了成果。

几经苦心经营,陈氏兄弟公司终于在1987年作为法国首家华人企业荣登“龙虎榜”,跃入法国著名大商业企业的行列,陈克威也随之跻身法国著名企业家之林。

从1987年起,陈氏兄弟公司的业务又逐年扩展,营业额以近30%的年增长率扶摇直上,年年在法国企业金榜题名。陈克威以其敏锐的商业眼光,抓住瞬息万变的市场行情,不失时机地开拓业务。自1981年在巴黎办起第一家百货商场之后,1989年开办了第二、第三家商场。1990年,又有第四、第五家商场以及美食城餐厅和花都酒楼相继开业。

陈氏的业绩引起法国法中委员会的重视,被该委员会接纳为会员,成为与法国大中型企业家并驾齐驱的首家华商实业会员。法中委员会成员均是与中国大陆有贸易往来的著名企业家,审核会员的资格甚严,目前仅接纳了103名会员。由此可见陈氏兄弟公司不同凡响。

陈氏兄弟为什么能白手起家,创造出非同凡响的业绩?短短的10年,陈克威从一名普通的批发商发展成为拥有庞大资产和广泛商业网络的法国商界巨子,靠的是什么?这是值得世人探索的话题。

首先,陈氏兄弟公司的成功,在于两兄弟的亲密合作,在于传统的经营思想同现代科学管理相结合。昔日其父陈仲卿在泰国开设“昆仲和”餐馆,取其手足和睦,兄友弟恭之意。陈氏兄弟亲密合作,发扬了“昆仲和”的精神。陈克威以稳健著称,陈克光则在管理上见长。兄弟俩互补长短,配合默契。

从小经商的经验无疑为陈克威在法国的发展提供了帮助。由于亲身体验过家族生意的挫折,他于今办企业特别强调脚踏实地。华人传统的商业守则仍然受到重视,如“薄利多销”,“货真价实”等。食品一定要保持新鲜,宁可扔掉变坏的货物,绝不欺骗顾客。商品要力求齐全,正如法中委员会一位副总监对陈氏兄弟公司的赞誉:“没有一家百货公司能存那么齐全的亚洲货品,价格又是那样大众化。”

陈氏公司的管理像许多华人企业一样,重要部门都由家族人员掌管。陈克威的太太掌管出纳,他4个子女,有3个在家族公司办事,分别管理商场和人事。同时,公司也遵循知人善任的原则,任用了一批得力人才于重要岗位。

电脑化管理是企业现代化的标志。陈克光应用自己的专长,在公司推行电脑化管理。从1987年始,公司就推行电脑化管理, 成为巴黎首家拥有电脑化销售和存点系统的亚洲货品超级市场。在电脑设备方面,公司舍得花钱,迄今已投入700万法郎。公司的资料、发票、帐目和文书,全部实现电脑化。为方便不谙法文的华人顾客,销售发票上同时印有法中两种文字。

其次,陈氏兄弟的成功,在于紧紧抓住市场的需求。其实,市场的需求也就是广大顾客的需求。陈氏兄弟的着眼点首先是大多数顾客的需求。住在陈氏兄弟公司附近的人都会发现,每天清早,陈克威总是到商场前后和货仓内外巡视一番,然后才去吃早点。这已经是他多年养成的习惯。不管事情繁杂,也不管晚上工作到多晚,他早晨必定准时到商场,天天如此,从不懈怠。

陈克威这种“晨早视察,风雨无改”的精神,确是他经营的成功之道。别出心裁的“香米头”就是陈克威在经过市场调查和对顾客购物需求之后推出的一种畅销货。大米本是法国多数华人和亚洲人的主食之一,需求量相当可观。但是,从泰国等地进口的圆粒和长粒大米价格高,关税重,超出一般顾客的消费水平,销量上不去。针对这种情况,陈克威决定打破常规,从泰国口进一种颗粒较碎的大米,取名“香米头”,进行试销。这种米虽然颗粒不完整,但米质并不差,而且关税低,价格便宜,试销结果深受顾客欢迎。目前,“香米头”不仅畅销法国,在欧洲其他一些国家也颇有市场,销量甚大。每当谈起经营之道时,陈克威总是乐意讲这“香米头”的故事。

再次,陈氏兄弟公司的成功,还得力于遍布四大洲的家族连锁企业的合作和支持。排行第二的陈克齐,在泰国主持“世界出入口有限公司”,生产和经营泰国及东南亚食品。排行第三的陈克群,在香港任“昆仲和有限公司”董事长,经营中国大陆,台湾和香港的食品生活用品。在澳洲悉尼,有“陈氏兄弟贸易公司”。在美国洛杉矶,有“联亚食品有限公司”。这些分布在亚洲、欧洲、美洲和澳洲的家族公司,互通信息,互相供货,促进了家族集团事业的共存与发展。