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郑南雁:“成本杀手”的“裸房计”

日 期:  2010/12/3 9:54:39 提供者:w

 7天连锁酒店首席执行官(CEO)郑南雁在营销上善于突破。2010年继续不负众望。7天率先推出 “裸房”策略,拉大与其他经济型酒店品牌差异的同时,进一步掌控酒店定价权。此外,7天还实现了100%全直销计划,省却中介成本,誓要“低价为王”。

案例简述:

2010年,郑南雁继续以其独特的IT人思维方式在7天酒店的治理进行突破创新。

秉承业界赋予“成本杀手”称号的郑南雁,在7天的创新营销上,实现低价为王。

从4月1日起,广东省星级酒店开始取消一次性用品。7天酒店成为该政策的首批响应者率先推“裸房”,即实行基础房价销售策略,房价剔除一次性洗漱用品而变得更经济,这使得7天的房价低于同业会员价。此举不仅可以拉大7天在经济型酒店中的品牌差异,还能进一步掌控酒店定价权。

此外,立足于7天会员多重利益及核心需求的战略定位,郑南雁提出的“直销低价模式之下的高品质经济型酒店”发展模式。而正是这一理念,促使7天快速凝聚更多核心会员。今年第一季度,7天会员突破千万时,郑南雁宣布今后将实现近100%直销,即不再依附任何中介。全直销将是7天进一步降低成本的有力一环。

不断突破创新,郑南雁在试图开辟中国经济型酒店未来的最优发展路径。

专家点评:

低价格容易,低成本很难!郑南雁先生为我们提供了低成本战略成功实施的样本!