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林佑钦转型:新媒体计划

日 期:  2010/11/9 10:14:10 提供者:w

 “将来看百家讲坛,看卫视台……要看,你点播一次,象很多人要去买字典一样,你看什么都能看,查什么都能查”,谈起即将实施的飞仕“网络家园”计划,飞晟投资总裁林佑钦兴致勃勃,以至于连中午饭都差点忘记了。这个在中国音像行业中叱咤风云的年轻人,正在被新的目标所吸引,这个目标不仅解决了未来企业发展的后劲问题,还让他拥有一个可以与现在的影音事业相媲美的优良投资。

作为飞仕影音的创始人,林佑钦在2006年顺利完成了由影音向网络、房地产、发电站、油气等多元化发展的布局。接下来就是如何按照既定目标实施,如何向心目中的理想王国迈进。

音像风云林佑钦朴实厚道,但却是一个商业敏感意识极强的企业家。18岁那年他在潮汕老家独自开办了一家专卖空白录像带的商店。上个世纪八十年代中期,中国第一台VCD影碟机问世,连当时的日本人都在怀疑:这小玩意是否有市场,松下、索立等国际大企业都在观望。林佑钦接触到影碟机的时候,认定了它的前景,决定停掉在潮汕的生意,进军广州,以VCD为突破点,在广州发展。1997年,广东金飞仕影音发展有限公司宣布成立。林佑钦任总经理,而当时的音响市场上,SVCD和超级VCD两大阵营竞争激烈,并且大量派送随机碟。林佑钦看准时机,大举进军随机碟的生产和配送,为自己的事业发展赚下了第一桶金。

“CD、VCD比录音带、录像带有很多优点,当时市场有点供不够求,是卖方市场。我就是看到这个行业的发展潜力。”他对《天下潮商》记者说,“96年我们是国内最先拿到光盘生产许可证的民营企业,以前不允许,只能挂靠。”

接下来,DVD出世,盗版风起云涌,占踞正版市场空间,作为商人的林佑钦审时度势,抓住机遇,成立飞仕影音公司,推出正版作品,与盗版商竞争市场。作为新成立的公司,资源几乎为零,林佑钦凭着勤奋的作风和对正版市场的信心,开始与香港TVBI合作,在国内市场大力开拓正版市场空间。在林佑钦的带领和公司团队的配合下,飞仕影音的正版音像制品很快铺遍了祖国的大江南北,同时也为各地正版音像制品的经销商树立了信心,为正版音像制品的推广和销售,树立了行业榜样。

飞仕影音在拓展市场空间之初,林佑钦全面分析了中国CD、VCD、DVD音响的地域消费情况,一鼓作气在北京、上海、广州等大中城市完成了布局,并且站稳了脚跟,使得公司有精力和财力去开拓新的产品。2002年,林佑钦在经过深思熟虑后,决定加大影视方面的投资,以过人的胆识和魄力,带领合作方以1780万元的天价,一举购下了当年在世界媒体都闹得轰轰烈烈的电影作品《英雄》。林佑钦在公司高级经理会议上,安排了《英雄》一片的发行计划,并对打击盗版做了具体规划。这一仗,让飞仕影音在业界名声鹊起,林佑钦也被媒体推为音像业领军人物。

凭借《英雄》的气势,林佑钦根据音像市场的变化,决定在全国各大城市设立品牌连锁,利用飞仕影音在音像行业的品牌形象力和号召力,在各级政府部门的支持下,参与各地音像市场的开发和建设。2002年“飞仕”成为广东省首家获准开办音像连锁经营的民营企业,公司以发展连锁直营为契机,精心打造全国营销网络。迄今为止,飞仕影音在全国各地已拥有近二十家品牌旗舰店,八百余个一级加盟经销商和两千多个二级经销商。

新媒体计划多年的市场经验让林佑钦的忧患意识非常强烈,当在全国的布局完成后,他已经认识到随着网络的兴起,在国内风靡了10年的VCD、DVD也在面临产品生命周期完成的危机,一种无形的载体将成为市场新宠。

“随着网络的转变与发展,就可以变成无形的渠道。现在这种转型类似十几年前那种录音带录像带被CD、VCD取代,会被其他载体取代。家庭网络发展,在家里看什么都可以通过网络来看。刚开始是一块钱,到几年后可能是一毛钱。就象我们去买手机一样,以前买一部手机要用到老,现在更新的很快。我认为3到5年,DVD面对的压力就是新载体,MP3、MP4已经可以储存到100部电影,买个盗版的才10块钱,10几20块钱可以看百来部电影。一个碟几十块,那是高端收藏,但这方面的数量毕竟很少。这成不了我们的发展基石”

于是,考虑新的出路、找到飞仕影音未来持续增长点迫在眉睫。经过一年的观察思考,他将自己熟悉的资源进行变换整合,结合有关部门的“网络家园”计划,终于在去年成功提出集音像发行、连锁、网络于一体新的运作模式,受到多个主管部门的重视。现在飞仕已经成为广州三家具有“网络家园”连锁经营资格的企业之一。

按照林佑钦的设想,飞仕“网络家园”最大特点是资料库功能,其次是休闲文化功能,这是基于目前家庭网络的信息相对比较分散,被各个独立的利益集团分割,无法达到真正的信息共享,其次是现在的网吧有很大局限,仅仅成为游戏和聊天场所,环境也比较差,这都为“网络家园”提供了商机。

“我们希望飞仕‘网络家园’就成为一个媒体的百科全书,他是一个渠道,象国美电器这样的渠道,各种集团的信息可以连接、搭载到我们这里,消费者可以到我们这里下载所需要的东西,也可以在家里跟我们购买。比如,下载一部电影要六分钟,版权是我们的。” 林佑钦兴奋地说,“我们不仅是上网,玩游戏,还可以跟全国各地图书馆连接起来,要看那个图书馆的资料,一连接就可以查到资料。现在全国最热销的图书,我们马上可以查得到,网络上点击率最高点,一查就出来,现在去书店买书,看表面都很好,但实际买过来一看就觉得不好,例如很多人都认为这本好,你肯定会觉得有道理,这等于我帮你挑选好了的东西。”

“网络家园”做成高档休闲有文化,定位是中高端人士,白领。他表示,消费者进来查资料,“家园”可以提供咖啡,送茶,需要买碟或者资料,可以以订单方式。

在具体步骤上他似乎也已经胸有成竹,第一步是选址,第二步要做品牌。按照预算一个“网络家园”投资大概在800到1000万左右,这样下来无疑需要大量现金,但林佑钦不这样认为,“做这种模式有规模效应,可以大批量采购,我们不用给现金,每个月还给对方多少钱就可以了。比如电脑,整个配置要很多,他们来谈的时候,我们可以谈价格优惠,可以谈分期付款,这对我们来说,投资压力就少很多。”

其实让林佑钦看好“网络家园”前景的有一点恰恰是现金流。他向《天下潮商》记者算了一笔帐:每个月都有这具现金流。假如一个店每月收入50万,我除了租金、固定的运营成本,其他就是利润,利润就是如何分还给设备。这样真正的投入是装修,一般是三个月要还完钱。

林佑钦不断提到国美,他向记者表示,计划在今年十月份之前先开5家。现在关键是选址最麻烦,环境各方面要好,挑了几个月时间找不到合适的地方。

林佑钦广东飞晟投资有限公司董事长、广东飞仕影音有限公司并总经理、香港金飞仕影音企业有限公司董事长、金飞仕科技工贸有限公司董事长、北京飞仕影音音像制品有限公司董事长、广东新飞仕激光科技有限公司董事长、广东飞仕传媒有限公司董事长、广东置美地产发展有限公司副董事长、广东音像分销业商会副会长、广东潮商会常务副会长,广州出版业权协理事,中国音像协会、中国版权协会、中国光盘协会理事主编观察再解《英雄》事年过去了,业界对林佑钦在2002年以1780万元的天价购下电影作品《英雄》VCD、DVD音像版权之事仍然津津乐道,5年后的今天看来,他有没有后悔过当时的决定?这件事对飞仕有什么影响?

“其实原来有几个合作的,包括TCL,把我拉进去的,当时拿1780万,谁也不敢做,1780万是买张纸,还要压碟、宣传投入。我当时在买《英雄》时,就是知道这十年内不可能有一部片可以超过《英雄》的,到现在为止真的就没有超过。” 林佑钦坦率承认当时的心理压力。

“《英雄》的主要成功点,我们用这种模式给投资者和发行商认识到,大的投资有大的回报。所以这几年就有很多大片的投资。为什么《英雄》炒作那么利害,就是之前没有一部投资超过3000万的,一下子《英雄》投资那么多(二、三亿),不仅收回了投资,而且还赚钱,不管人家怎么看,但起码这个产业拉起来了。这几年有很多片,虽然奥斯卡没拿到奖,但国外也发行可以,以前最历害就是冯小刚一年搞一部贺岁片。通过《英雄》的操作,影响层面有政府、国外。我们第一个提出维护知识产权,打击盗版,包括政府部门也很重视,配合打击盗版,这是史无前例的。这个成功的真正意义是操作模式,导致后面出了一系列大片。” 林佑钦说。

“现在觉得当时决定还是对的,如果退出,不仅损失了自己的信用,而且损失了整个行业的希望。假如说最后一败涂地的话,谁敢投进去?”

说到这件事上的遗憾,林佑钦承认,在做《英雄》之前,飞仕已做得非常好,通过《英雄》“暴露”了飞仕的实力;另外一点就是被有些人误解为炒作。但无论如何,《英雄》事件对企业和行业发展几乎做到了两全其美,这足以让他知足。