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黄育宏:新潮商未来发展之战略思考

日 期:  2010/10/28 14:58:35 提供者:w

 黄育宏 深圳潮商会常务副会长;深圳市潮商投资管理有限公司总裁;深圳市明珠置业发展有限公司董事长;深圳市企业家协会副会长;深圳市经济学会副会长;深圳市专家工作委员会专家、副主任委员。

潮商,是继晋商、微商之后历500年而不败的卓著商邦。如今,海外5000万华人华侨中,潮人占据1000万。五大洲27个国家中,全球华商首富是潮人,泰国、加拿大、澳洲、欧洲华人首富是潮人。在香港,潮人上市公司总市值占香港联交所总市值的约三分之一。在深圳,农副产品市场的百分之八、九十,珠宝市场的百分之七、八十,电子、手机市场的百分之六、七十,民营房地产开发商前十名中的百分之四、五十,民间融资市场的百分之三、四十,都为潮商所掌控着。在全国,潮商渗透到各地、各行各业,正在全面崛起。

海外第一代潮商,用汗水、泪水和鲜血书写了艰苦创业的辛酸史,奠定了潮商精神的基石。

国内第一代潮商,用超人胆识和超前眼光,抓住了历史发展大好机遇,奋力拼搏,取得了骄人的成绩,使潮商精神进一步发扬光大。传统的潮商精神,如崇尚孝道,讲究义气;勇于冒险,敢于博利;团结抱团,互惠互利;精打细算,诚实守信;刻苦耐劳,奋斗不息……一直在激励着后人前赴后继,屡创辉煌。

海外潮商目前已传承至第三、四代,他们已自觉溶入并且适应国际化商业潮流。国内潮商改革开放以来的三十年为第一代,目前正向第二代过渡。如何顺利完成好这个过渡和传承,十分重要。在目前,还有绝大多数的潮商企业继续采取家庭式的经营方式,家人出现分岐的结果就是分公司;还有,树大分杈,仔大分家,兄弟分家也导致了上辈留下的财产,因为瓜分而变小,限制了企业的做强做大,而小企业在商业竞争中往往处于劣势地位,最终难免被淘汰出局。我有一个朋友,兄弟四人合伙经营一家企业,企业效益不错,光做品牌广告费就花了一千多万。后兄弟分家,每人分了不到二千万现金,各做各的生意去了,原有的企业品牌也消失了。应当提出,这种现象已在改变。本会常务副会长卓振波先生经过反复调研,设计出了家族公司管理中的以资金管理和股权持有为纽带,既集中统一,又独立经营的先进模式,目前运作良好,值得借鉴。

优秀的潮商精神,是全体潮商的灵魂,也是赖以代代相传的精神财富。值得反思的是:由于潮汕地区人多地少,地处国脚,早就有出海谋生习惯,造就了潮商“第一是生命力强,第二是好勇斗狠,第三是商业传统,第四是不受教化的约束”。中国传统的农民意识和小农经济观念依然在影响着潮商的行为和活动,如宗族观念,鬼神观念,多子多福观念等等。过度的商业化,过度的金钱追求,使企业的健康发展受到扭曲。面对当今全球金融危机的大趋势,面对其他商邦的迅猛崛起,新一代潮商正面临着前所未有的困惑与挑战。

著名的经济学家萧灼基曾向潮商企业提出五要五不要的要求:第一,要进行资本积累,不要进行资本原始积累;第二,企业要获取平均利润,不要垄断利润和超经济收益;第三,要充分利用各种生产要素,不要浪费生产要素;第四,要树立良好商誉,要不失信于民、自毁形象;第五,要实行社会化管理,改变家族经营方式。兼容并蓄,凝聚共识。我们在弘扬传统的潮商精神的时候不要忘记时代已在改变,传统的吃苦耐劳,节勤节俭不足以适应当前形势。我们应该与时俱进,为新潮商赋予新时代新内涵,增添新元素,培育新精神。以下提出五个方面作为新潮商未来发展之战略思考,目的在于抛砖引玉,共同探讨。

一、包容的胸怀:

在许多人看来,潮汕人是一个独特和矛盾的群体,他们既有开放的海洋意识,却又保留着完整的古代中原文化。由于语言与风俗习惯的文化认同,潮汕人走到哪里都很容易形成自己的生活圈子,而这个圈子非潮汕人总觉得很难进入。两个以上潮汕人在一起尽管有其他非潮汕人在场,也非要讲自己的潮州话不可,明显漠视他人的感受。在潮汕本土,当地人中至今仍然保留着一种极不正常的优越感,他们瞧不起外地人,从心理上排挤外地人。这种排他性的存在,加上本地独特的语言文化,使得外地人很少能真正安心地在汕头立足,更多的是选择离开。在用人方面,人们评价说:“在潮汕人和非潮汕人中,潮商会比较信任潮汕人;在潮汕人中又比较信任同乡人;在同乡人中又比较信任有血缘关系的亲人”,这种封闭性和排他性的文化氛围,是历史和文化的沉淀。

文化既可能是商邦崛起之利,也可能是商邦衰落之弊。历史上,晋商的观念保守,不思改革;微商的“商而优则仕”、“用亲不用乡”,注定了其历史的局限性与内在动力的局限性,因而走向衰落。泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能成其深。包容是一种智慧,是一种以博大胸怀为基础的智慧。企业家有包容之心,心宽天地宽,事业就可以做得更大。深圳市潮汕商会把团结一切可以团结的人,调动一切可以调动的积极因素作为商会宗旨,体现的就是一种包容,一种办事业的襟怀,目前,本会已成功将潮汕四市优秀企业家吸纳入商会,组成深圳大潮汕商邦。我们是潮商,更是中华商邦的一部分,是中国人。

二、超前的战略眼光:

狭隘的小农意识以及偏重贸易的传统,容易使人陷入浮躁和急功近利。于是什么赚钱做什么,企业投资往往分散而杂乱,多元化而非体系化,无法构建起自己的主业,打造核心竞争力。结果,虽然自己很精明,也很努力,却始终只是在“术”的层面拼创,没有“道”的高度,更没有抓住“势”。可喜的是,成功的潮商企业家,已经用自己的行动为我们指出了前进的方向。

李嘉诚先生的发迹史最足以证明他在传统领域的超前。更值得钦佩的是,在IT信息新兴产业,李先生同样显示出超人的魄力和超前的眼光。在过去的6年里,李先生在3G业务上,在别人质疑的眼光下,投入了数百亿美元。至今年3月份,全部投入开始扭亏为盈,未来前景非常看好。

QQ创始人马化腾,独具慧眼和胆识,早在十年前就看好了互联网产业,并且全身心的投入,如今他已成为全球范围内第三家总市值超过1500亿港元的潮商企业。

本会会长、创世纪转基因技术有限公司董事局主席吴开松,早在12年前就投身于农业转基因生物工程技术,期间公司6年亏损坚持不懈,卖掉其他企业继续做农业,如今创世纪成了与美国孟三都公司一道,共同掌握这一领域国际先进水平的企业,公司市场份额和盈利都在逐年增加。吴开松成为农业部授予的全国十大农业领军人物,全国工商联授予的建国六十周年创新人物。

超前的战略眼光是潮商精神的指针,它指导潮商办企业必须抛弃急功近利,抛弃重贸易浮财不重实业基础等浮躁心理,有所有必须有所不为,树立长远的战略目标,一步一个脚印,咬定青山不放松。

三、持久的品牌战略:

潮商历来低调,喜欢闷声发大财。潮商给人的印象一向是商人多,企业家少,有影响力的名牌企业更少。企业发展到今天,能否成为品牌更多在于持续经营能力,而不是赚钱能力。论赚钱很多潮商在这方面是高手,但做企业就未必了。小老板靠勤奋吃苦赚钱,中老板靠经营管理赚钱,大老板靠战略决策赚钱。企业品牌最核心的评价标准应当是寿命,长寿了才有资格作为品牌,而长寿的基础是持续经营,就是需要持续的赚钱。今天能赚钱说明不了什么,明天还要赚,并且能够有效地预知和掌控未来赚的钱,敢于投资未来,这是企业自身经营能力的体现,这种经营能力才是品牌经营的根本。

在市场竞争日趋激烈的今天,越来越多的潮商认识到企业品牌的重要性,正在转变思路,寻求出路,做长期打算。本会常务副会长李瑞杰,原只做服务器代理商,后做贴牌生产,再自行生产宝德服务器,前后只用了三年时间,实现了创品牌并到香港上市的跨越,目前他已成了国内服务器行业的前三甲。宝德还和团中央教育网合作,推出革命题材动漫故事制作。宝德控股的中青网络公司今年在创业板成功上市,实现了第二个公司上市的大步跨越。

中国十大文具品牌之一“齐心”文具的创办人陈钦鹏是本会的副会长。80年代创业初期他包括小百货、五金、皮鞋什么生意都做。从1993年开始,他专注于自己设厂做齐心文具。目前齐心文具以每年建一个厂的速度发展,已经成为年产值超过3亿元的国内文具业领导厂商,2009年成功在深交所上市。

深圳房地产开发行业名列前茅的本会名誉会长黄振达、黄楚龙、黄光苗、赖海民、黄向墨、黄世再、李亚鹤以及常务副会长李茂水,黄少钦,他们一是只专注做自己的主业,二是很重视公司的品牌和形象。象星河系,大家都知道是龙哥的项目。李茂水则专注于海岸商业地产,现在他已成功推出潮商二代接班人李奕标,承接海岸品牌的运作,在无锡等地运营大型海岸商业地产项目。黄茂如则专注做茂业百货品牌,已是国内一家影响力较大的百货业公司。

本会名誉会长黄再兴,在全国投资兴建20多个豪德商业广场,小的占地三百多亩,大的占地三千多亩,形成豪德商业广场效应,不少省、市领导找上门邀请合作。

在潮汕本土,品牌的价值越来越多地被当地政府和企业所看重。现在,潮州已获得“中国瓷都”,揭阳成为“亚洲玉都”,汕头的峡山、两英、陈店分别获得“中国家居服装名镇”、“中国针织名镇”、“中国内衣名镇”;澄海区获“中国玩具礼品城”和“中国工艺毛衫名城”称号,潮汕本土的诸多区域品牌效应已经得到显现。目前潮汕本土的中国驰名商标已经有“宜华”、“雅士利”、“雅倩”、“蒂花之秀”、“奥迪”、“飘影”、“金万年”、“曼妮芬”、“凯撒”、“骅威”、“长城”、“四通”、“顺祥”、“雄英”、“大印象”。“金味”皇室麦片销量已全国第一;曼妮芬内衣销量全国第一;南美VCD光盘生产全国第一。

品牌战略是追求长线投资的企业家的必然选择,是潮商企业赖以生存和发展之道,永恒之道。

四、善于合作的精神:

受传统文化影响,潮商历来喜欢独自经营,宁做鸡头,不做凤尾。虽然有的企业老板做的很大,但一般都是独自经营或家族经营,很少有超出三人以上的合作,团队式的创业更是鲜见。也就是说潮商在过去和现在抱团发展的程度还不够,这无疑使得潮商在全球化浪潮下失去了一些商业机会,也影响了潮商品牌和整体形象的树立。

在如何合作这个问题上,温州商人的做法和经验无疑是值得研讨和借鉴的,温州商人从小小的打火机做起,大大小小的家庭小作坊逐步发展成了加工厂。为了将产品销出去,他们集资办厂,首先在国内,然后在国外的大中城市建造温州商城,将产品推向国际。在取得合作赚钱的效应后,大大小小的温商纷纷加入,并且完善合作机制。合作起来的温商就像快速反应部队一样,反应非常快,哪里有钱赚,哪里就可见到温州人的影子。如温州人炒楼、炒煤矿、炒股票、炒黄金、炒大蒜。去年海南三亚的房地产,据说也是由温商主导并赚了个钵满盘满。且不说市场及政府评价如何,单是从商业运作上,他们无疑是成功的。温商的合作模式正走向多样化,并且越来越成熟。

相比温商而言,潮商本身就有自己的优势。温商仅有700万,而海内外潮商有4000万。温商善于抱团合伙做生意,潮商也很擅于抱团闯天下。不同的是潮商观念上还存有“朋友易做,伙计难合的”顾虑,已经做大了的潮商,不需要也不想和别人合作,省得麻烦。中小潮商则需要有成功的合作模式作为引导,有了赚钱效应以后自然纷纷效仿。

深圳市潮汕商会在成立之后,一直围绕合作发展经济做文章。去年底,有29个会员单位发起成立了深圳市潮商小额贷款有限公司,一切按照政府规定办事,公司请职业经理人按股份制规范运作。成立至今半年,既对外营业,同时又重点针对入会会员提供相对优惠和及时的服务,公司信贷安全性及经济效应均良好,这是商会内部合作的首次尝试,下一步我们还要建设深圳潮商国际大厦,可以推动合作向更高的层次发展。

合作不光是在内部合作,也包括对外的合作。本会常务副会长吴木棠与中石油组建合作公司,双方优势互补。本会副会长郑桂泉,四大产业支柱石化行业与中石化合作;文化产业与苏州刺绣研究所、广东丝绸集团、南岭村合作;房地产业其中单个项目成都河畔新世界,占地1600亩,投资100亿,与香港新世界、四川中石化合作;贸易、物流与中国工商联合作共同组建中国同源公司。合作使庆鹏集团有效地应对了金融危机的冲击,业务迅猛发展。

在我们所处的全球经济化时代,联盟、合作已经不仅是出自直觉的判断,更成为一个源于现实的必然选择。在孤立的、封闭的环境中自我发展,已经越来越不可能了。在这样一个相互开放,相互依存,共同发展,日益加深的时代,新潮商必须寻求有效利用资源,共享资源的智慧,加强合作,实现共赢,是新潮商的明智抉择,也是新潮商精神的重要内容。

五、与时俱进的学习精神:

潮商企业家,上班时有一大堆老乡朋友围着聊天喝茶,彼此交流信息或谈业务,晚上要么应酬,要么回家也有家人或亲朋陪着,到处都热热闹闹的,人气很旺,要静下心来看点书读点报或是听个讲座什么的,多数人总感觉比较困难,所以社会上有潮汕人不爱读书这样的看法,这种现状必须加以改变。现今社会是知识经济时代,要跟上时代的发展,应对时代的挑战,就必须大兴学习之风。在本商会,我们组建了读书会,去年以来,我们组织的讲座课程主要有管理学方面的“为帅之道”,国学方面的“大学之道”,还有宏观经济形势讲座、金融形势讲座、税法讲座、英语沙龙、企业开放日交流活动等,通过读书会活动,激发大家对读书的热情和兴趣,收到了良好的效果。

常言道:“知识改变信念,信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运” 。时代的发展赋予我们太多的的机遇,无论是传统的商业领域,还是数字时代的科技行业,都需要我们去汲取知识养分,以适应经商或兴办实业的需要。本会常务理事和副会长中,大都是在专业领域通过不断学习和自我提升,具备了领导和管理现代企业的素质,才能够在同行业的市场竞争中脱颖而出,并带领企业不断创新发展,迈向成功。

“知识是迈向成功的阶梯”,随着科技的日新月异,信息传播的高度发达,各行各业的竞争将变得日益激烈。潮商也必须适应时代发展的需要,应时常为自己充电,多学习一些新的知识,要懂得温故而知新,不断提高个人的能力与素质,才不会被社会所淘汰,才能为实现我们的目标继续努力,继续奋斗,这也是新潮商精神所具有的内涵。

潮商群体庞大,遍布全球,实力卓然,肩负着中华民族伟大复兴的历史使命,在新的历史发展时期,新潮商精神将激励和引领我们迈向未来,创造新的辉煌。