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奥飞动漫蔡东青:创新“动漫+玩具”赢利模式

日 期:  2010/8/12 15:52:15

 通过“动漫+玩具”的独特营销模式,奥飞动漫实现了业绩的快速稳步增长,构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。蔡东青带领的团队摸索出这种被玩具界称为的“奥飞模式”,不仅打造了中国玩具业第一品牌,成为登陆中国资本市场玩具第一股,还推动了整个中国玩具行业的快速发展。

在积淀丰富的“奥飞模式”操作经验上,蔡东青主动积极向玩具产业链上游探索。在国家加大力度扶持动漫产业的契机下,奥飞动漫转型之路走得非常顺利。如今,奥飞动漫已发展成为国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司。蔡东青满怀信心,要把奥飞动漫打造成为中国最具价值的动漫产业链,成为中国的迪士尼。

创“奥飞模式”推动行业发展

《天下潮商》:蔡董事长,您好。作为一家与潮籍企业家同呼吸、共命运的专业媒体,我们一直在关注您及其产业的发展。我们非常有兴趣想了解让奥飞动漫成功登顶的关键几步是怎样走过来的?

蔡东青:奥飞动漫800元创业,由玩具起家。从一家小企业,能够发展成为行业龙头,我想关键还是在于我们不 断创新我们的产品和销售模式。90年代,我们把四驱车引入教育渠道,结合从日本引进的动画片,在中国和东南亚地区迅速形成了一股四驱热潮,我们的品牌知名度和企业规模都有了快速提升,而连合国家五部委,连续十多届的全国四驱车大赛的举办,也成为奥迪品牌深入消费者产生了深远影响,也使奥迪牌产品尤其是奥迪牌四驱车成为陪伴一代人成长的经典玩具。随后,通过不断地技术创新和国际合作,使我们的玩具品牌成为包括0-14岁儿童的系列丰富的玩具王国,迅速成长为中国市场占有率第一的玩具品牌。

随着对产业规律认识的加深,我们主动向玩具产业链的上游探索,基于以往公司在营销模式上已经在产品与动画片结合方面,积淀了丰富的操作经验,2004年我们成立了动画公司,开始走以自有动画驱动玩具产品销售的模式。这也是后来业内推广很快的“奥飞模式”。

因为,这种模式符合中国市场环境,“动画+玩具”的赢利模式把文化与传统产业起到了很好的结合,加之国家对动漫产业扶持的良好的发展环境,奥飞动漫转型之路走得颇为顺利,现在我们每年4-5部动画片推出市场,在国内外带动了相关玩具产品的销售,通过公司授权平台,《火力悠悠少年王》系列《雷速登闪电冲线》《马小跳》等动画片在海外及国内播出反响较好,奥飞动漫品牌的知名度开始有了积极的市场反应,公司形象授权业务每年以倍速增长。通过“动漫+玩具”的独特营销模式,实现了业绩的快速稳步增长,构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。

2009年,公司IPO成功,9月10日正式挂牌上市,成为中国动漫第一股,这也是一件具有里程碑意义的事件,反映出了资本市场对动漫产业的良好信心。动漫产业具有高投入性,与资本市场结合,可以说是文化企业获得快速发展的一个重要的支撑,而产业的整合更需要资本的投入。奥飞动漫上市后,加快了战略合作步伐,一方面,加大动画片的投入力度,另一方面,通过收购兼并,尽快完成战略布局和产业整合。2010年3月10日收购广东嘉佳卡通影视有限公司,成为国内第一家拥有卫星频道经营权的民营上市公司,为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础。

2009年,公司实现营业收入5.91亿元,同比增长31%,实现净利润1.02亿元,同比增长56%。其中,动漫影视类实现收入0.64亿元,同比增长1491.01%;动漫玩具类实现收入4.09亿元,同比增长48.68%;出口销售额增长100%。

《天下潮商》:广东奥飞动漫文化股份有限公司作为中国动漫产业的领军企业,你们打造的核心竞争力和坚守的企业核心理念是什么?

蔡东青:我认为我们有两个核心竞争力。一是,奥飞是国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司;二是,奥飞始终坚持创新,拥有将文化与产业结合的能力。我们相信,通过有步骤地推进由产业文化化到文化产业化的战略,我们可以把我们打造成为中国最具价值的动漫产业链,成为中国的迪士尼。

不惧虎视眈眈的竞争者

《天下潮商》:中国有广阔的动漫市场,在国内还有大公司对动漫行业的市场前景十分看好,并且已经着手竞逐这块大蛋糕。同时各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼,纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链;即将于今年8月6日至8日举办“2010年亚洲青年动漫大赛暨中国贵阳卡通艺术活动”的贵阳市,更提出了“大动漫产业”的理念,力图将动漫产业打造成为贵阳的核心产业之一。在这样一种全民争先搞动漫的时代,奥飞动漫将以怎样的总体策略应对竞争者,从而保持行业领先优势?

蔡东青:各地都有各自的优势,而广东省也具有商业化发达的优势,我们有信心结合地缘优势,做好自己的动漫产业。我们将进一步把产业经营与资本运作有机结合起来,大力实施品牌战略、技术战略、人才战略、产品战略、信息化战略,不断提高自主创新能力,实现公司快速、可持续发展。2010年计划实现营业收入同比增长30%以上。

进行适度组织变革和管理提升,推动企业稳健发展。同时,继续强化“动漫+玩具”的商业模式,提高动漫项目盈利能力。规范有效地的利用上市募集资金,通过优化渠道建设,积极开拓海外业务,加快打造澳贝婴童品牌等战略,增强企业核心竞争力、培训新业务增长点,实现企业规模与效益持续快速发展。

《天下潮商》:前段时间,奥飞动漫参加了在深圳举行的第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会,这次参展有没有推出新的产品?成绩如何?参加大型文化展会应该是奥飞动漫的推广渠道之一,奥飞动漫还有哪些强势有力的营销和推广方式?

蔡东青:本届文博会全国31个省市自治区加上港澳台的展商齐聚,规模空前。奥飞动漫继去年实现汕头文化企业参加国际性文博会“零的突破”后,今年再接再厉,在本届文博会上作为广东数字出版团成员之一,通过数字产品向各界展示了制造业企业成功数字化转型的“动漫产业文化”实践模式。事实上,奥飞动漫一直注重参加各类大型文化展会,如东京动漫节、戛纳动漫展、中国国际动漫展、上海玩具展、广州玩具展等等。利用展会这个平台,奥飞动漫充分展示了品牌形象,为更多人所熟悉。

奥飞动漫通过播放动漫影视片和举行地面活动的形式,形成立体有效的推广网络和推广体系,并与其它关联企业强强合作,资源共享。

打造动漫玩具完全产业链

《天下潮商》:奥飞动漫最近在资本运营方面频繁出手,其中的一大动作是收购了嘉佳卡通频道,完成了从动漫制作到产品落地的完全产业链。这次成功收购的背后有没有让您难忘的故事?这条产业链的完成,对奥飞动漫公司今后的发展有着什么样的意义?

蔡东青:广东嘉佳卡通影视有限公司成立于2005年12月,拥有全国五家专业卡通卫视频道之一“嘉佳卡通卫视”30年的经营权。实现对嘉佳卡通的收购,强化了奥飞在播出环节的竞争力,真正实现了全产业链的运营模式。不仅有利于改善公司的收入结构,加快公司的转型,提升公司的产业竞争优势,同时,也通过获得国内难得的媒体频道稀缺资源,为未来公司动画片发行创造有利的条件,为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础,为未来公司实现跨媒体跨内容跨平台的发展战略和获得进入新媒体(网络电视、手机电视和IPTV)的发展机会。

《天下潮商》:奥飞动漫一直都是动漫行业发展的探索者,今年1月,奥飞动漫联合华南师范大学教育科学学院建立了中国首家幼儿早期教育研究中心。当很多玩具企业还在为争夺眼前市场大大出手时,它已经在占领未来市场。从做玩具到做动漫,再到做幼儿行为研究,奥飞动漫对公司发展的深思远虑是其它行家难以企及的。请问董事长,你们成立研究中心的意图是什么?

蔡东青:研究中心大力地推动学前教育研究在中国的发展,填补此方面学术上的空白,是“产学研”一体化的宝贵实践,同时也使“澳贝”品牌产品的研发更是专业性和贴近消费者需求。这与澳贝品牌成长为中国婴童用品专家的定位是一致的。

借势飞扬进军国际市场

《天下潮商》:国务院出台的《文化产业振兴规划》将动漫产业列入国家重点发展的文化产业门类之一,标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。动漫产业被列为八大重点文化产业门类之一,意味着动漫产业的发展有了千载难逢的机遇。在这样的背景下,奥飞动漫怎样用好政策,借势飞扬?

蔡东青:国家陆续出台的各项政策,使我们深刻感受到党中央对发展我国文化事业和文化产业的高度重视,使我们更加明确了我国文化体制改革的目标、任务、方针政策和具体步骤,更加增强了我们奥飞动漫这样的民营文化企业做大做强的信心和决心。

《天下潮商》:动漫产品本身有巨大的市场空间,而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书市场空间为100亿元/年,童装900亿元/年,玩具200亿元/年,文具600亿元/年,儿童食品350亿元/年。在某种程度上,这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用,奥飞动漫今后在相关产业拓展上有何重大的发展计划?

蔡东青:未来,公司将加强对产业的整合力度,进入到互联网游戏、儿童教育等相关领域。

《天下潮商》:经济全球化不断发展的趋势,必然带来文化全球化,现今经济与文化的结合紧密程度超过了历史任何一个时代,文化将成为经济竞争的最高形式。奥飞动漫将如何借助我国融入经济全球化的程度越来越深,并已成为经济全球化的重要一方的良好机遇,使企业走向国际化,拓展更大的发展空间?

蔡东青:一方面,奥飞动漫积极参加在重点国家和地区由政府牵头企业参加的国际动漫展会,如东京动漫节、戛纳动漫节等,使得公司产品有更多的展示和贸易机会,进一步加强国际动漫文化交流合作;另一方面,公司积极进军海外市场,在与海外多家主流媒体合作的同时,大力拓展销售渠道,建立以推广为核心的营销模式,建立强势品牌,带动相关产品的销售。

2010年,奥飞动漫将积极学习领会、充分利用好各项政策,通过资源整合,努力实现集内容原创、媒体播出、产品研发、市场销售等紧密合作的产业格局,为国内文化、动漫产业全产业链的运作模式带来新的探索,为推动社会主义文化大发展大繁荣做出应有的贡献。

近年来,随着国家在文化领域的改革步伐的加快,文化领域发展的深度和广度都获得了前所未有的提升。2009年我国GDP增长8.7%,人均GDP约3603美元,其中文化消费在人们总消费支出中所占的比重逐渐增加,各种新兴的文化消费形式使我国文化产业展现出繁荣景象。同时,政府把文化建设作为国家的战略,出台的一系列扶持政策,从财政、税收、管理、服务等多方面给我们企业发展提供了实实在在的支持。在良好的产业政策环境引导下,奥飞动漫通过走文化与产业结合的路子,以动漫影视作品带动传统玩具产业升级,获得了很好的经济效益和显着的社会效应,销售逐年递增,原创动漫影视片的发行已走入国际。也正因为中国文化市场体现出的强大活力,2009年奥飞动漫作为首支动漫股票在A股上市,为企业未来发展提供了强有力的资本支持。这可以看作是资本市场对中国动漫产业充满信心的一个缩影。未来,我们坚信随着我国对文化产业的扶持力度加大,政策的完善,会有更多的文化企业和创新的经营模式出现,整个行业会向着更加有序和健康的方向发展,中国文化品牌会在国际市场上展现更多的风采。