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鹰击长空,志在千里 —记飞晟集团董事长林佑钦

日 期:  2009/7/23 14:38:12 提供者:huan1234

骐骥一跃,诚然无法一跃千里,但是我们志在千里。我们的根在潮汕,正是潮汕水土的抚育让我们的心勇于飞扬。
——题记
 
从希腊时代开始,他们就在地球上到处漂泊,随遇而安,到哪里就把生意做到哪里,因为有共同的信念,最终建立以色列。潮汕人与犹太人相似,潮汕人的根在中原,潮汕人的祖先从远古开始就从中原漂泊、流离到这南蛮之地,所以,这种“流民”的生活造就后代子孙随遇而安的性格,宛若犹太人一样,他们走到哪里就把生意做到哪里,能商善贾,所以,在国内商业发展历史上,“潮商”已巍然与明清时的“徽商”、“晋商”并排。作为潮商之一的林佑钦,从年少时便离家赤手打天下,凭着个人的胆识和敏锐的商业触觉,林佑钦一步步让自己的事业走向了顶峰……
 
“飞鹰旋风”
《潮商》:从当初独闯广州之际,白手起家,发展到至今如此庞大的集团,其中必然经历过一系列坎坷,请问林总所挺过最难熬的坎是哪个?最后又是怎么扛过去的?
 
林佑钦:刚开始CD、VCD比录音带、录像带有很多优点,当时市场有点供不够求,是卖方市场,与同行业的竞争并不是很激烈,此时我们得生意做的红红火火。但是,随着DVD的面市,盗版的狼烟四起,特别是DVD压缩碟的出现更给整个行业带来了灭顶的灾难……
    由于目前国内音像产业是以碟片数量为单位来体现利润的,通过碟片数量来分摊成本。而盗版商贩无需负担版权、压盘、包装、营销、税收等多种费用,更利用这种压缩技术节省了碟片本身的成本,才有较大的利润空间。如果正版利用压缩技术,碟片数量肯定会减少,将无力承担其成本。因此,在反复斟酌之下,我发起了一场正版音像业的维权运动,以维护正版音像企业的版权利益,我们将之命名为“飞鹰旋风”。 
我们的“飞鹰旋风”运动更大的意义还在于打破了音像行业原有的分销模式,采用购销策略,现款结算,一般不接受经销商退货,让经销商提前具有风险意识。只见销量不见利润,由于退货多,企业赚得的只是一大堆库存和欠账。但是我们此举旨在改变音像行业不合理的销售模式,虽然我们以低价挽回市场的行为遭到了那些无实力的正版商的反对,但是从实效来看,公司产品的销量总体上升,也严重地打击了盗版市场,可以说是首战告捷。接下来我们还要运用更多的策略和手段,联合正版影音行业的同仁,不断打击盗版,使我们正版商的利益不再受侵害。
 
打造“网络家园”
    《潮商》:跟跨国公司同处一地,面对的是世界巨头公司,当前公司主要有来自哪方面的压力与挑战,在竞争与挑战中,又有什么机遇?
 
林佑钦:一方面,打击盗版对飞仕来说还将会是一个长期而且艰巨的任务,而音像是文化产业的重要组成部分,面对机遇与挑战,飞仕将沿着品牌化、规模化、集团化、国际化的发展道路前进……而另一方面随着网络的转变与发展,人们的消费方式将逐步被新一代的科学技术所影响,现在这种转型类似十几年前那种录音带录像带被CD、VCD取代,会被网络其他载体取代。家庭网络的发展,在家里看什么都可以通过网络来看。我认为3到5年, DVD面对的压力就是新载体,MP3、MP4已经可以储存到100部电影,买个盗版的才10块钱,10几20块钱可以看百来部电影。一个碟几十块,那是高端收藏,但这方面的数量毕竟很少。这成不了我们的发展基石,因此我们要随着时代的发展,随着科技的进步,去更新我们的产品,成为飞仕影音未来持续的增长点,使我们的企业屹立不倒。因此,我们筹备并且开始运行我们的新媒体计划。飞仕将会是一只雄鹰,翱翔在世界之林。
经过一年的观察思考,我将自己熟悉的资源进行变换整合,结合有关部门的“网络家园”计划,终于在去年成功提出集音像发行、连锁、网络于一体新的运作模式,受到多个主管部门的重视。现在飞仕已经成为广州3家具有“网络家园”连锁经营资格的企业之一。 
 
多元化战略
《潮商》:从林总所经营的产业结构,属多元化产业,林总是否打算通过股份制实现整体上市,筹集资金加速企业的发展?
 
林佑钦:我们的企业坚持技术高端化,生产规模化、资源集约化为企业发展之本;锐意创新,不断开拓进取,为促进整个音像产业的发展和繁荣而不懈努力。为扩大整个飞晟投资集团的整体号召力和影响力,飞晟集团通过多元化战略,投资水电、影视、音像、激光光盘、房地产等范畴,分散风险,促进集团的整体稳健发展,当然,在国际市场中,资本的力量是神奇的,同时又是一把双面刃。
飞晟投资是集文化创作、版权交易、激光光盘、母盘制作生产、音像店连锁、进出口、网络、传媒等业务为一体的跨国投资集团,附属广东飞仕影